Pitch deck : comment séduire en quelques slides ?
Vous avez une idée brillante mais… personne ne l’écoute plus de 30 secondes ?
Le pitch deck, cette présentation courte et percutante qui peut décider du sort de votre projet.
Je décortique ce qu’est un deck pitch, comment le structurer et surtout comment éviter l’ennui mortel des présentations à rallonge.
Qu’est-ce qu’un pitch deck ?
Un pitch deck, c’est une présentation visuelle destinée à convaincre des investisseurs, partenaires ou clients potentiels. Concrètement, il s’agit d’un support PowerPoint (ou équivalent) qui raconte votre histoire en une dizaine de slides maximum.
C’est le combo parfait entre storytelling et chiffres concrets : vous parlez de votre entreprise, de votre marché, de vos atouts et surtout… de pourquoi votre projet mérite d’être financé.
Un bon pitch deck exemple :
Slide 1 : Présentation rapide (nom, logo, baseline).
Slide 2 : Le problème que vous résolvez.
Slide 3 : Votre solution.
Slide 4 : Le marché et ses opportunités.
Slide 5 : Votre business model.
Slide 6 : La concurrence et votre avantage.
Slide 7 : Stratégie marketing & traction.
Slide 8 : Votre équipe (les super-héros derrière le projet).
Slide 9 : Prévisions financières.
Slide 10 : Demande d’investissement et conclusion.
La fameuse règle 10/20/30 pour le pitch deck
Vous avez entendu parler de la règle 10/20/30 ? Elle vient de Guy Kawasaki et c’est devenu une référence mondiale.
Le principe :
10 diapositives maximum : au-delà, vous perdez votre audience.
20 minutes de présentation : personne n’a le temps d’écouter une heure de monologue.
30 points de taille minimum pour le texte : si vos slides ressemblent à une notice IKEA, c’est foutu.
Moralité : un bon pitch deck template est simple, visuel et ne donne pas mal aux yeux.
Quelle est la structure d’un pitch deck efficace ?
La structure d’un pitch deck n’est pas gravée dans le marbre, mais elle doit respecter 3 principes :
Captiver dès le début (une accroche forte, une question qui pique).
Convaincre avec des preuves (données, marché, traction).
Clore avec un appel clair (investissement, partenariat, rendez-vous).
Petit conseil : soignez votre première slide. C’est elle qui décide si on lit la suite ou pas.
Les 6 étapes d’un elevator pitch
Un elevator pitch, c’est le petit frère du pitch deck. En 30 secondes, vous devez donner envie d’en savoir plus. Voici les 6 étapes clés :
Qui vous êtes.
Le problème que vous avez identifié.
Votre solution.
Votre marché cible.
Votre différence (ce qui vous rend unique).
Votre demande (argent, partenariat, rendez-vous).
Simple, direct, efficace.
Quelle est la durée idéale d’un pitch ?
La durée idéale d’un pitch deck dépend de votre audience :
Devant des investisseurs pressés : 5 à 10 minutes max.
Devant un jury de concours : 15 minutes avec questions.
Devant vos collègues : 20 minutes (et pas plus, sinon ils dorment).
L’idée, ce n’est pas de tout dire, mais d’en dire assez pour donner envie d’en savoir plus.
Comment bien démarrer un pitch ?
Le début d’un pitch, c’est comme une première impression : ça passe ou ça casse.
Quelques idées pour démarrer fort :
Une statistique choc.
Une anecdote personnelle.
Une question qui interpelle.
Une comparaison originale (votre projet = “le Uber de la boulangerie”).
Votre objectif ? Capter l’attention dès la première minute.
Pitch deck template : faut-il en utiliser ?
Les pitch deck templates (modèles préconçus) peuvent être utiles pour gagner du temps et avoir une structure claire. Mais attention : ne copiez pas bêtement un design générique.
L’idéal : personnaliser le template pour refléter votre identité visuelle et votre projet. Un bon deck pitch doit être unique, pas une copie d’un PowerPoint téléchargé sur Google.
Pourquoi me confier votre pitch deck ?
Vous avez les idées, moi je les transforme en une présentation percutante :
Création de slides claires et visuelles.
Respect de la règle 10/20/30 pour plus d’impact.
Aide à la rédaction (pitch fluide et convaincant).
Mise en valeur de votre identité visuelle.
Avec moi, votre pitch deck devient un atout pour séduire investisseurs et clients.
FAQ
Pitch Deck
Le pitch, c’est l’oral. Le pitch deck, c’est le support visuel qui accompagne vos mots.
Non, vous pouvez aussi utiliser Keynote, Google Slides ou Canva. L’important, c’est la clarté, pas l’outil.
Non ! Même le plus beau deck pitch ne peut rien contre un investisseur qui n’accroche pas. Mais un pitch clair augmente vos chances.
