TikTok peut être pertinent en B2B, mais pas parce que « tous les décideurs y sont » ni parce que l'algorithme garantirait une portée organique massive aux nouveaux comptes. La plateforme devient intéressante lorsque votre cible consomme réellement les sujets que vous pouvez traiter, que votre expertise peut être transformée en contenus vidéo compréhensibles et que vous disposez d'un parcours permettant de transformer l'attention en visite de profil, recherche de marque, inscription, lead ou opportunité commerciale. Commencez par des contenus pédagogiques, démonstrations, réponses aux questions et points de vue d'experts. Mesurez ensuite les signaux qui comptent pour votre entreprise plutôt que les vues seules.
Votre entreprise vend :
- un logiciel ;
- du conseil ;
- des prestations RH ;
- des équipements professionnels ;
- une formation ;
- des services aux entreprises.
Et quelqu'un propose :
« Il faudrait qu'on soit sur TikTok. »
La mauvaise réponse est :
« Oui, TikTok marche pour tout le monde. »
La deuxième mauvaise réponse est :
« Non, TikTok est réservé aux adolescents. »
La vraie question est :
1. TikTok est-il vraiment pertinent pour votre entreprise B2B ?
Ne commencez pas par la taille globale de TikTok.
Une plateforme peut réunir des millions d'utilisateurs sans que votre cible commerciale y soit suffisamment accessible.
Posez plutôt cinq questions
Exemples de secteurs qui peuvent avoir matière à communiquer
Démonstrations, cas d'usage, automatisations, erreurs fréquentes.
Conseils carrière, entretien, management et coulisses métiers.
Pédagogie, prévention, mythes et démonstrations prudentes.
Machines, fabrication, processus, métiers et savoir-faire.
Analyses, erreurs, méthodes et retours d'expérience.
Mini-cours, concepts, réponses aux objections et expertise.
TikTok n'est pas obligatoire en B2B. Il devient intéressant lorsqu'il existe une intersection entre votre audience, votre expertise et les formats que vous pouvez réellement produire.
2. Quel rôle TikTok peut-il jouer dans un funnel B2B ?
Le brouillon oppose trop fortement TikTok à la conversion directe.
La plateforme peut servir plusieurs étapes.
| Étape | Utilisation TikTok | Exemple de mesure |
|---|---|---|
| Découverte | Faire connaître un problème, une expertise ou une marque | Vues qualifiées, couverture, recherche de marque |
| Intérêt | Pédagogie, démonstration, preuve | Temps de visionnage, commentaires, profil |
| Considération | Cas clients, FAQ, comparaisons | Clics, visites du site, contenu consulté |
| Lead | Formulaire, message, téléchargement, démonstration | Prospects, coût par lead |
| Réactivation | Audiences personnalisées et retargeting | Conversions et opportunités |
TikTok Ads propose aujourd'hui des objectifs de génération de prospects et de conversion.
Mais votre stratégie organique n'a pas besoin de transformer chaque vidéo en formulaire commercial.
3. Comment savoir si votre audience B2B est réellement sur TikTok ?
Évitez les raccourcis :
Un responsable financier peut utiliser TikTok.
Cela ne signifie pas qu'il consomme des contenus liés à votre logiciel financier.
Cherchez plutôt des signaux concrets
Testez avant d'investir lourdement
Créez un ensemble cohérent de contenus autour de quelques piliers précis, puis observez :
- qui commente ;
- qui consulte le profil ;
- quelles questions remontent ;
- quels sujets retiennent davantage l'attention ;
- si le trafic vers votre écosystème progresse.
4. Comment TikTok recommande-t-il réellement les contenus ?
TikTok explique que ses systèmes de recommandation prennent notamment en compte :
Vidéos regardées, partagées, aimées, commentées ou ignorées.
Informations telles que sons, hashtags et autres éléments de la publication.
Langue, localisation, appareil et autres informations contextuelles.
TikTok indique également que, pour de nombreux utilisateurs, les interactions — notamment le temps passé à regarder certains contenus — peuvent peser davantage que d'autres facteurs.
Ce que cela change en B2B
Votre vidéo doit surtout envoyer des signaux de pertinence :
- un sujet clair ;
- une cible compréhensible ;
- une réponse utile ;
- une structure qui donne envie de continuer ;
- un contenu suffisamment intéressant pour susciter une interaction réelle.
5. TikTok ne documente pas un système fixe « 200 vues → 1 000 → 10 000 → viral »
Cette représentation circule énormément dans les conseils TikTok.
Test sur 200 personnes
↓
bon engagement
↓
test sur 1 000 personnes
↓
10 000
↓
100 000
Elle ne correspond pas à une règle officielle publiée par TikTok.
La plateforme décrit plutôt un système personnalisé qui classe un ensemble de contenus éligibles selon la probabilité qu'ils intéressent chaque utilisateur.
Une faible diffusion peut avoir beaucoup de causes
- sujet peu pertinent ;
- audience limitée ;
- accroche imprécise ;
- contenu répétitif ;
- faible rétention ;
- compte récent ;
- contenu peu recommandé ;
- simple variance entre publications.
6. TikTok est également un espace de recherche
Les utilisateurs peuvent rechercher directement des sujets, créateurs, questions et contenus dans TikTok.
Pour une entreprise B2B, cela change la manière de choisir les sujets
Une vidéo :
Petite réflexion du lundi sur le marketing
est moins explicite qu'une vidéo construite autour d'une vraie question :
Comment calculer le coût réel d'un lead B2B ?
Faites apparaître naturellement le sujet
notamment dans :
Mais évitez d'empiler vingt hashtags génériques en espérant manipuler la recherche.
Pensez vos vidéos comme des réponses à des questions que votre marché pourrait réellement poser, pas uniquement comme des contenus destinés au fil For You.
7. Comment trouver suffisamment d'idées de contenus B2B ?
Votre calendrier ne doit pas commencer par :
Qu'est-ce qui est tendance cette semaine ?
Commencez par votre entreprise.
Source 1 : questions commerciales
- Pourquoi êtes-vous plus cher ?
- Combien de temps dure l'installation ?
- Quelle différence entre vos deux offres ?
- Pour quelle taille d'entreprise ?
Source 2 : objections
- « Nous avons déjà Excel. »
- « Notre ancien prestataire faisait autrement. »
- « Nous n'avons pas le budget. »
Source 3 : erreurs clients
- mauvais processus ;
- mauvaise configuration ;
- mauvais indicateur ;
- mauvaise méthode.
Source 4 : expertise interne
Interrogez :
- commercial ;
- consultant ;
- technicien ;
- développeur ;
- recruteur ;
- dirigeant.
8. 8 formats TikTok particulièrement intéressants en B2B
Une vraie question client, une réponse concise.
Montrez une fonctionnalité, une machine ou un processus.
Expliquez un problème concret puis sa correction.
Montrez comment le service ou produit est réellement créé.
Analysez une pratique, une actualité ou une méthode du secteur.
Problème, méthode et résultat réel sans chiffres inventés.
Corrigez une idée fausse fréquente dans votre métier.
Prenez position avec un argument professionnel précis.
Le B2B n'interdit pas l'humour
Mais l'humour n'est pas obligatoire non plus.
Votre entreprise n'a pas besoin de se déguiser pour « faire TikTok ». Elle doit surtout transformer son savoir-faire en contenu adapté au rythme de la plateforme.
9. En B2B, les personnes peuvent être plus intéressantes que le logo
Une entreprise abstraite est difficile à suivre.
Un expert identifiable peut expliquer :
- son métier ;
- ses méthodes ;
- ses erreurs ;
- ses convictions ;
- les coulisses des projets.
Qui peut apparaître ?
Vous n'avez cependant pas besoin d'un CEO influenceur
Une stratégie peut aussi fonctionner avec :
- voix off ;
- captures écran ;
- démonstrations ;
- mains filmées ;
- slides animées ;
- interviews courtes.
10. Faut-il absolument « accrocher en trois secondes » ?
Vous devez rapidement donner une raison de continuer.
Mais évitez d'en faire une formule mathématique.
Une bonne ouverture peut simplement être précise
« Votre CRM contient 12 000 contacts mais vos commerciaux n'en exploitent que 800 ? Voici le problème que je vérifie en premier. »
Au lieu de
« STOP ! Tu fais sûrement cette énorme erreur sans le savoir ! »
si ce ton ne correspond pas à votre marque.
Testez plusieurs types d'ouvertures
- question ;
- problème ;
- démonstration ;
- résultat ;
- opinion ;
- contradiction ;
- chiffre correctement sourcé.
En B2B, une accroche crédible peut valoir davantage qu'une accroche artificiellement spectaculaire.
11. Faut-il suivre les tendances TikTok quand on vend en B2B ?
Seulement lorsqu'elles servent votre message.
Une tendance peut être utile si
Elle est inutile lorsque
12. Combien de vidéos publier par semaine ?
Il n'existe pas de cadence universelle garantissant la croissance.
Cette affirmation peut sembler logique mais elle n'est pas une règle d'algorithme.
Choisissez une cadence que vous pouvez soutenir
avec :
- des sujets suffisamment différents ;
- un niveau de qualité acceptable ;
- du temps pour analyser ;
- des ressources de tournage réalistes.
Travaillez en séries
Série 1 : erreurs courantes
Série 2 : démonstrations
Série 3 : questions clients
Série 4 : avis d'expert
Cela facilite fortement la production.
Pour structurer les sujets : voir le guide sur le calendrier éditorial .
13. Comment utiliser les cas clients sans fabriquer de success story ?
Structure simple
Exemple
« Cette PME recevait ses demandes commerciales dans quatre boîtes mail différentes. Nous avons centralisé les demandes dans le CRM puis créé une règle d'attribution par secteur. Voici comment. »
Évitez
« Notre client perdait 40 % de ses leads. Nous avons changé UNE chose et doublé son chiffre d'affaires. »
si vous ne disposez pas de ces données.
Un cas client crédible n'a pas besoin d'un résultat spectaculaire. Il doit permettre au prospect de reconnaître une situation proche de la sienne.
14. Quel CTA utiliser après une vidéo TikTok B2B ?
Ne terminez pas chaque contenu par :
Achetez maintenant.
La prochaine étape dépend du sujet
| Contenu | CTA possible |
|---|---|
| Conseil découverte | Voir les autres vidéos de la série |
| Démonstration | Voir la fonctionnalité complète |
| Cas client | Lire l'étude de cas |
| Comparatif | Télécharger le guide |
| Service | Découvrir la prestation |
| Intent commercial fort | Demander une démonstration ou prendre contact |
Plus votre vidéo est éloignée de l'achat, plus la prochaine action doit généralement rester cohérente avec ce niveau de maturité.
15. TikTok ne doit pas être isolé de votre écosystème B2B
Une bonne stratégie peut ressembler à :
Le site doit reprendre la continuité du message
Si la vidéo parle :
« Les cinq erreurs qui faussent votre reporting commercial »
et que le lien dirige vers une page d'accueil générique, la continuité disparaît.
Préférez lorsque cela se justifie
- un article ;
- une étude de cas ;
- une page prestation ;
- une landing page ;
- un téléchargement ;
- un formulaire.
16. TikTok Ads permet désormais de travailler directement la génération de prospects
TikTok Ads Manager propose un objectif Génération de prospects.
Le prospect peut notamment être envoyé vers
Formulaire instantané
Il réduit le nombre d'étapes et peut être utile pour :
- une inscription ;
- une demande d'information ;
- un téléchargement ;
- une prise de contact simple.
Formulaire sur votre site
Il peut être préférable lorsque vous avez besoin :
- de davantage qualifier le prospect ;
- d'expliquer une offre complexe ;
- d'utiliser votre propre logique de formulaire ;
- de conserver le parcours dans votre écosystème.
Le vrai KPI n'est pas le nombre de formulaires. Mesurez ensuite combien de leads sont qualifiés et combien deviennent réellement des opportunités.
17. Spark Ads : transformer un contenu organique en publicité
Les Spark Ads permettent d'utiliser une publication TikTok organique dans TikTok Ads Manager.
Vous pouvez notamment exploiter :
- vos propres publications ;
- des publications de créateurs autorisées ;
- des publications liées à une identité autorisée.
Pourquoi c'est intéressant ?
Les interactions générées pendant la promotion restent associées à la publication organique concernée.
Cas B2B
Une vidéo pédagogique fonctionne particulièrement bien organiquement.
Plutôt que de recréer immédiatement une publicité complètement différente, vous pouvez tester son amplification auprès d'une audience pertinente.
Une bonne performance organique ne garantit cependant pas automatiquement une campagne payante rentable.
18. TikTok Search Ads : le B2B peut désormais cibler des recherches
TikTok Ads Manager propose des campagnes Search Ads reposant sur des mots-clés.
Cela rapproche une partie de l'écosystème publicitaire d'une logique d'intention :
logiciel gestion stock
outil gestion projet
formation management
logiciel facturation
Le principe
Vous définissez des mots-clés dans le groupe d'annonces et TikTok utilise leur correspondance avec les recherches.
En France
les campagnes Search Ads sont notamment disponibles pour des objectifs de trafic et de conversion web selon la documentation actuelle de TikTok.
TikTok ne doit donc plus être analysé uniquement comme un flux de découverte. Une partie de son offre publicitaire permet également de travailler une intention exprimée par une recherche.
Les fonctionnalités TikTok Ads évoluent rapidement. Vérifiez toujours les objectifs réellement disponibles dans votre compte et votre marché avant de bâtir un plan média.
19. Retargeting : ne laissez pas toute l'audience TikTok disparaître après la première interaction
TikTok permet de créer différentes audiences personnalisées.
Elles peuvent notamment provenir
Audience de compte Business
TikTok permet actuellement de construire des audiences à partir d'actions comme :
- suivre le compte ;
- visiter le profil ;
- visionner une vidéo ;
- aimer, partager ou commenter.
Seuil technique
TikTok indique qu'une Custom Audience doit atteindre au moins 1 000 utilisateurs appariés pour pouvoir être ciblée dans un groupe d'annonces.
20. TikTok ou LinkedIn pour le B2B ?
La question est rarement binaire.
| TikTok | |
|---|---|
| Découverte par centres d'intérêt | Identité professionnelle très explicite |
| Vidéo verticale et contenus créatifs | Posts, articles, documents et vidéo |
| Recherche et recommandation de contenus | Réseau professionnel |
| Peut toucher au-delà de votre réseau existant | Contexte professionnel immédiat |
| Très adapté à la démonstration visuelle | Très adapté aux prises de position professionnelles |
Une même expertise peut être adaptée aux deux
TikTok :
« 3 erreurs que je vois dans les CRM des PME »
LinkedIn :
analyse détaillée des conséquences commerciales de ces trois erreurs.
21. Quels KPI suivre sur TikTok en B2B ?
| Objectif | Indicateurs |
|---|---|
| Attention | Vues, portée, temps de visionnage |
| Intérêt | Visionnage, commentaires, partages, favoris |
| Marque | Visites profil, abonnements, recherches de marque |
| Trafic | Clics, sessions et pages consultées |
| Lead | Formulaires, messages, inscriptions |
| Business | Leads qualifiés, opportunités, revenu |
Pourquoi les vues seules sont insuffisantes
Une vidéo peut obtenir une diffusion importante auprès d'une audience peu pertinente.
Une autre peut obtenir beaucoup moins de vues mais provoquer :
- plusieurs visites qualifiées ;
- une demande de démonstration ;
- une opportunité commerciale.
Une vidéo à 8 000 vues peut avoir plus de valeur commerciale qu'une vidéo à 800 000 vues. Tout dépend de qui l'a vue et de ce qui s'est passé ensuite.
22. Comment savoir si TikTok contribue réellement au pipeline commercial ?
Le parcours B2B peut comporter plusieurs étapes.
Attribuer toute la vente au dernier clic peut sous-estimer TikTok.
Attribuer chaque vente d'un utilisateur exposé à TikTok peut au contraire le surestimer.
Croisez plusieurs sources
Ajoutez la source au CRM
Par exemple :
Source initiale : TikTok
Lead : webinar
Opportunité : oui
Valeur : 8 000 €
23. Entreprises : attention aux musiques utilisées sur TikTok
Un contenu professionnel n'a pas automatiquement le droit d'utiliser n'importe quelle musique populaire simplement parce qu'elle est disponible dans TikTok.
TikTok met à disposition des entreprises une Bibliothèque de musique commerciale constituée de sons autorisés pour un usage commercial dans les conditions prévues par la plateforme.
Pour un compte Business
TikTok indique que l'accès aux sons se concentre sur cette bibliothèque commerciale.
Si vous utilisez un autre morceau
vous devez vous assurer de disposer des droits nécessaires.
Une tendance sonore ne vaut pas un problème de licence. Pour un contenu commercial, utilisez des musiques dont les droits correspondent réellement à votre utilisation.
24. Dans quels cas TikTok n'est-il probablement pas votre priorité ?
Le coût d'opportunité compte
Une PME avec quatre heures marketing disponibles par semaine doit choisir.
Ces quatre heures peuvent être utilisées pour :
- TikTok ;
- LinkedIn ;
- SEO ;
- email ;
- prospection ;
- webinaire.
Ne soyez pas sur TikTok parce que TikTok existe. Soyez-y lorsque la plateforme mérite réellement une partie de vos ressources marketing limitées.
25. Construire une stratégie TikTok B2B en 8 étapes
Définir l'objectif
Notoriété, recrutement, expertise, trafic, leads ou demande commerciale.
Étudier l'audience
Recherches, créateurs, commentaires, besoins et concurrents.
Choisir 3 à 5 piliers éditoriaux
Questions, démonstrations, expertise, cas clients et coulisses par exemple.
Choisir les visages
Dirigeant, collaborateurs, voix off ou démonstrations.
Produire par séries
Tournez plusieurs contenus autour de thèmes cohérents.
Relier le profil à votre funnel
Site, landing page, newsletter, démonstration ou autre étape utile.
Tester l'amplification payante
Spark Ads, Lead Generation ou Search Ads selon les objectifs disponibles.
Mesurer jusqu'au business
Ne vous arrêtez pas aux vues : suivez les leads qualifiés et opportunités.
Checklist TikTok B2B
30 erreurs fréquentes en TikTok B2B
TikTok B2B n'est ni une blague, ni une obligation
TikTok peut servir à :
- faire découvrir une expertise ;
- rendre une entreprise plus humaine ;
- montrer un produit ;
- répondre à des recherches ;
- générer des leads ;
- réengager une audience.
Mais la plateforme ne dispense pas d'une vraie stratégie.
Une entreprise B2B n'a pas besoin de devenir une marque de divertissement.
Elle doit simplement apprendre à rendre son expertise regardable, compréhensible et mémorable.
Une bonne stratégie TikTok B2B ne cherche pas d'abord la viralité. Elle transforme les questions, démonstrations, expériences et opinions de votre entreprise en contenus capables d'attirer l'attention de la bonne audience. TikTok peut ensuite intervenir dans plusieurs étapes du parcours grâce à l'organique, la recherche, les Spark Ads, la génération de prospects et les audiences personnalisées. Le critère final reste toutefois le même : est-ce que cette attention contribue réellement à vos objectifs commerciaux ?
Votre entreprise veut tester TikTok sans transformer son équipe en troupe de danse ?
Je peux structurer votre présence TikTok autour de vos vraies expertises, vos questions clients, votre positionnement, vos formats vidéo et vos objectifs, avec un calendrier éditorial réaliste et une analyse des performances sans promesse artificielle de viralité.
Découvrir mon accompagnement TikTok →FAQ – TikTok B2B
TikTok fonctionne-t-il vraiment pour le B2B ?
Oui dans certains secteurs et pour certaines audiences. La plateforme peut servir à travailler la découverte, la pédagogie, la réputation, le recrutement, le trafic ou les leads. Sa pertinence dépend toutefois de votre cible et des contenus que vous pouvez produire.
Tous les décideurs professionnels sont-ils sur TikTok ?
Non. La présence d'une importante audience adulte ne permet pas de conclure que chaque décideur de votre marché peut être touché efficacement. Étudiez les comportements propres à votre cible.
TikTok est-il uniquement destiné à la notoriété en B2B ?
Non. TikTok Ads propose également des objectifs de trafic, conversion et génération de prospects. La plateforme peut donc intervenir plus bas dans le funnel lorsque la stratégie et l'offre s'y prêtent.
Comment savoir si mes clients utilisent TikTok ?
Recherchez vos sujets dans l'application, analysez les créateurs et concurrents présents, observez les commentaires et testez une série de contenus avant d'allouer un budget important.
Comment fonctionne l'algorithme TikTok ?
TikTok explique que ses systèmes de recommandation utilisent notamment les interactions utilisateur, les informations du contenu et différentes informations concernant l'utilisateur. L'importance respective de ces facteurs peut évoluer.
Une nouvelle vidéo est-elle d'abord montrée à 200 personnes ?
TikTok ne documente pas publiquement une règle fixe selon laquelle chaque publication passerait automatiquement par des paliers de 200, puis 1 000, 10 000 et 100 000 utilisateurs.
Un nouveau compte peut-il obtenir beaucoup de vues ?
Oui, une publication peut être recommandée au-delà des abonnés du compte. Cela ne signifie toutefois pas que chaque nouveau compte bénéficie d'un quota garanti de vues ou d'une phase de test identique.
Quels sujets publier en TikTok B2B ?
Partez des questions clients, objections commerciales, erreurs fréquentes, démonstrations, cas clients, coulisses, méthodes et opinions de vos experts.
Faut-il obligatoirement apparaître face caméra ?
Non. Voix off, captures d'écran, démonstrations, interviews, animations et formats sans visage peuvent convenir selon le sujet.
Le dirigeant doit-il devenir créateur TikTok ?
Non. Le dirigeant peut être un excellent porte-parole s'il est à l'aise et pertinent, mais d'autres experts internes peuvent également représenter l'entreprise.
Faut-il accrocher le spectateur dans les trois premières secondes ?
Il faut rapidement clarifier la valeur du contenu, mais il n'existe pas une règle universelle selon laquelle une vidéo échoue automatiquement après exactement trois secondes. Travaillez surtout la clarté de l'ouverture et observez votre rétention réelle.
Quelle durée fonctionne le mieux en B2B ?
Il n'existe pas de durée unique. La vidéo doit être suffisamment longue pour délivrer correctement son idée sans être inutilement étirée. Testez plusieurs formats en fonction de vos sujets.
Combien de vidéos faut-il publier par semaine ?
Il n'existe pas de cadence universelle. Choisissez une fréquence que votre entreprise peut soutenir sans épuiser les sujets ou réduire fortement la qualité.
Faut-il utiliser des trends en B2B ?
Uniquement lorsqu'une tendance peut être adaptée naturellement à votre sujet et à votre identité. Les tendances ne doivent pas remplacer vos piliers éditoriaux.
TikTok est-il un moteur de recherche ?
TikTok comporte une fonctionnalité de recherche utilisée pour découvrir contenus et créateurs. Cela rend pertinent le fait de construire certaines vidéos autour de questions ou formulations précises utilisées par votre audience.
Faut-il utiliser des hashtags en B2B ?
Ils peuvent aider à contextualiser un contenu mais ne remplacent pas un sujet clair et pertinent. Utilisez des hashtags descriptifs lorsque cela a du sens plutôt qu'une accumulation de termes génériques.
Qu'est-ce qu'une Spark Ad ?
Une Spark Ad est un format publicitaire TikTok permettant d'utiliser une publication organique existante comme créatif publicitaire. Elle peut provenir de votre compte ou d'un créateur ayant accordé l'autorisation nécessaire.
Puis-je promouvoir une vidéo qui fonctionne déjà bien ?
Oui. Les Spark Ads permettent justement d'amplifier une publication organique. Sa bonne performance passée ne garantit cependant pas la rentabilité de sa diffusion payante.
Peut-on générer des leads directement dans TikTok ?
Oui. TikTok Ads propose notamment un objectif Génération de prospects avec Formulaire instantané. Les prospects peuvent également être envoyés vers votre propre site selon la configuration choisie.
Formulaire TikTok ou formulaire sur mon site ?
Le formulaire natif réduit généralement la friction. Votre formulaire web peut être plus pertinent si votre offre nécessite davantage d'explications ou de questions de qualification.
Qu'est-ce que TikTok Search Ads ?
Les Search Ads permettent aux annonceurs de cibler des mots-clés associés aux recherches réalisées dans TikTok. Les formats et objectifs disponibles dépendent du pays et du compte publicitaire.
Les Search Ads TikTok sont-elles disponibles en France ?
La documentation TikTok actuelle liste notamment la France parmi les marchés disponibles pour le trafic et la conversion web dans les campagnes Search Ads. Les disponibilités pouvant évoluer, vérifiez toujours TikTok Ads Manager.
Peut-on faire du retargeting sur TikTok ?
Oui. TikTok propose différentes Custom Audiences pouvant notamment provenir du trafic du site, de l'engagement, des leads, d'une liste ou d'un compte Business.
Combien de personnes faut-il pour utiliser une Custom Audience ?
La documentation TikTok indique actuellement qu'une Custom Audience doit contenir au moins 1 000 utilisateurs appariés pour pouvoir être ciblée dans un groupe d'annonces.
Peut-on recibler les gens qui regardent nos vidéos TikTok ?
Les Business Account Audiences permettent actuellement de créer certaines audiences à partir d'événements comme les visites de profil, les vues vidéo, les abonnements et diverses interactions avec les vidéos du compte Business.
TikTok Ads est-il moins cher que LinkedIn Ads ?
Pas nécessairement sur le critère qui compte réellement. Un CPM ou un CPC peut être inférieur tout en générant des prospects moins qualifiés. Comparez surtout le coût par lead qualifié, opportunité et client.
TikTok ou LinkedIn pour une entreprise B2B ?
Les deux plateformes remplissent des rôles différents. LinkedIn possède un contexte professionnel explicite ; TikTok peut être très efficace pour la découverte et la démonstration. Le choix dépend de votre audience, de votre format et de vos ressources.
Comment mesurer TikTok en B2B ?
Suivez les métriques de contenu, mais reliez-les aussi aux visites de profil, trafic, leads, qualification, opportunités et revenus lorsque votre cycle commercial permet cette mesure.
Une vidéo virale génère-t-elle forcément des prospects ?
Non. Une vidéo peut toucher une audience énorme mais peu pertinente. En B2B, la qualité et la pertinence de l'audience comptent souvent davantage que la portée brute.
Quelles musiques une entreprise peut-elle utiliser ?
TikTok met à disposition une Bibliothèque de musique commerciale avec des sons pré-autorisés pour l'utilisation commerciale prévue par la plateforme. Pour une autre musique, vérifiez que vous possédez les droits nécessaires.
Faut-il déléguer son TikTok à un community manager ?
Pas obligatoirement. Une entreprise peut gérer elle-même son compte si elle dispose d'une stratégie, du temps et des ressources de production. Un accompagnement peut être utile pour structurer les sujets, scripts, calendrier, montage et analyse.
Sources officielles TikTok
- TikTok – Comment les contenus sont recommandés – interactions utilisateur, informations de contenu, informations utilisateur et fonctionnement général des systèmes de recommandation.
- TikTok Ads Manager – Spark Ads – fonctionnement des publicités utilisant les contenus organiques TikTok.
- TikTok Ads Manager – Objectif Génération de prospects – formulaires instantanés, site web, messages et gestion des prospects.
- TikTok Ads Manager – Custom Audiences – audiences personnalisées, sources disponibles et seuil d'utilisation.
- TikTok Ads Manager – Audience de Compte Entreprise – reciblage des personnes ayant suivi, visité ou interagi avec un compte Business.
- TikTok Ads Manager – Search Ads Campaign – ciblage par mots-clés et fonctionnement des campagnes de recherche.
- TikTok Ads Manager – Disponibilité des Search Ads – marchés et objectifs actuellement disponibles.
- TikTok – Bibliothèque de musique commerciale – sons autorisés pour les contenus organiques et publicitaires d'entreprises.
