Comment définir votre positionnement de marque (même si vous ne savez pas par où commencer) ?

Pourquoi est-ce aussi difficile de définir son positionnement ?

Parce que vous êtes dans votre propre tête.
Vous connaissez tous vos talents, toutes vos idées, toutes vos expériences.
Vous avez mille façons d’aider, mille compétences, mille directions possibles.

Le problème, ce n’est pas votre manque de potentiel : c’est l’excès de possibilités.

Tout paraît important.
Tout paraît pertinent.
Tout paraît utile.

Alors vous mélangez tout.
Et le résultat est une communication vague, fourre-tout, sympathique, mais impossible à retenir.

Définir son positionnement de marque, c’est choisir.
Pas se limiter.
Choisir ce que vous voulez mettre en avant.
Choisir ce que vous voulez que votre audience entende en premier.
Choisir la version de vous qui sera le plus efficace et le plus compréhensible.

Et oui, choisir fait peur.
Mais ne pas choisir vous coûte bien plus.

Comment clarifier votre positionnement de marque : la méthode simple

Pas de jargon inutile.
Pas de grandes théories.
Juste ce qui fonctionne.

1. Définissez votre client idéal, mais pour de vrai

Pas le client idéal “inspiré d’une fiche Pinterest”.
Votre vrai client idéal.

Celui :

• que vous comprenez profondément,

• que vous aimez accompagner,

• qui vous écoute,

• qui valorise votre travail,

• qui a un vrai besoin,

• et surtout : qui est prêt à investir.

Un positionnement de marque clair commence par une cible précise, pas “les femmes de 25 à 45 ans qui veulent s’épanouir”.

Ça, ce n’est pas une cible.
C’est un groupe Facebook.

2. Identifiez la transformation que vous offrez

Votre métier n’est pas votre positionnement.
Votre diplôme non plus.
Votre outil non plus.

Ce qui vous positionne, c’est la transformation que vous offrez.

Par exemple :

• Vous n’êtes pas coach sportif → vous aidez les entrepreneurs à retrouver une énergie stable.

• Vous n’êtes pas thérapeute → vous permettez à vos clients d’avancer sans porter leur passé comme un sac à dos de randonnée.

• Vous n’êtes pas graphiste → vous transformez une activité confuse en une identité lisible.

Votre positionnement doit parler en résultats, pas en compétences.

3. Trouvez votre angle unique

L’angle, c’est ce qui vous différencie.

Exemples d’angles :

• une approche simple dans un domaine complexe,

• une approche scientifique dans un domaine émotionnel,

• une approche douce dans un domaine technique,

• une approche directe dans un domaine vague.

Votre angle, c’est votre saveur.
Ce que les autres n’ont pas.
Et ce qui fait dire à votre audience :
“Il ou elle est différent.”

4. Clarifiez votre message principal

Votre message principal doit pouvoir tenir en une seule phrase.

Pas une phrase poétique.
Une phrase claire.

Si quelqu’un vous demande ce que vous faites, votre phrase doit donner envie de continuer la conversation, pas de simuler un appel urgent.

C’est l’axe central de votre stratégie de marque.

Deux exemples de positionnement de marque parfaitement définis

Exemple n°1 : Coach business

Avant :
“J’aide les entrepreneurs à développer leur activité.”
Flou. Générique. Impersonnel.

Après :
“J’aide les entrepreneures à clarifier leur offre et structurer leur business pour vivre de leur activité sans s’épuiser.”

Beaucoup plus clair.
On sait pour qui, pourquoi, comment, avec quels bénéfices.

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Exemple n°2 : Thérapeute / libération émotionnelle

Avant :
“J’aide les gens à aller mieux.”
Courage, mais ce n’est pas un positionnement.

Après :
“J’aide les personnes hypersensibles à se libérer de leurs blocages émotionnels pour retrouver un quotidien stable et serein.”

C’est limpide.
On comprend immédiatement l’utilité.

Pourquoi votre positionnement de marque change tout ?

Une fois votre positionnement clarifié, tout devient plus simple :

• vos offres s’alignent,

• vos contenus deviennent cohérents,

• votre audience se reconnaît,

• vos ventes deviennent plus naturelles,

• votre visibilité augmente,

• votre légitimité se renforce,

• votre image de marque devient plus forte.

Un bon positionnement, ce n’est pas juste “bien se présenter”.
C’est la fondation totale de votre communication.

Ce que je fais pour vous en tant que consultant en image de marque

Mon travail consiste à :

• clarifier votre positionnement de marque,

• structurer votre message,

• définir votre client idéal,

• créer votre ton,

• identifier votre angle,

• construire votre univers verbal,

• organiser votre univers visuel,

• aligner votre communication,

• et faire en sorte que tout devienne fluide.

Vous cessez d’hésiter.
Vous cessez de tâtonner.
Vous cessez de vous diluer.
Votre marque devient lisible, crédible, professionnelle.

Et surtout : vous attirez les bonnes personnes.