Un bon pitch deck est un support visuel court qui aide votre audience à comprendre rapidement le projet, son problème, sa solution, son marché, son modèle économique, ses preuves, son équipe et la prochaine étape attendue. Il n'existe pas de nombre universel de slides : le deck doit être adapté au temps disponible et à l'interlocuteur. Le principe essentiel est de faire porter le raisonnement par votre discours et d'utiliser les slides pour le rendre plus clair, pas pour afficher l'intégralité de ce que vous allez dire.
Vous avez une bonne idée.
Peut-être même un excellent produit.
Mais votre interlocuteur ne connaît ni votre entreprise, ni votre marché, ni les six derniers mois de réflexion qui vous ont conduit jusqu'ici.
Vous devez donc réduire énormément de complexité en très peu de temps.
Le rôle d'un pitch deck n'est pas de contenir toute votre entreprise. Il est de donner à votre interlocuteur suffisamment de compréhension et de confiance pour vouloir poursuivre la discussion.
Cela peut signifier :
- obtenir un deuxième rendez-vous ;
- entrer en due diligence ;
- être retenu par un incubateur ;
- obtenir un rendez-vous bancaire ;
- lancer une expérimentation avec un client ;
- ouvrir une discussion avec un partenaire.
Le deck n'est donc pas la vente complète. C'est souvent l'outil qui permet d'obtenir l'étape suivante.
Cette présentation doit rester cohérente avec les hypothèses et chiffres de votre business plan .
Qu'est-ce qu'un pitch deck ?
Le pitch deck est le support visuel utilisé pour accompagner la présentation orale d'un projet.
Bpifrance le décrit comme le support du pitch ou du discours et insiste sur un principe essentiel :
le pitch deck sert à illustrer la présentation, pas à la réciter.
Il peut être utilisé devant :
Business angels, fonds, investisseurs privés.
Présentation d'un projet nécessitant un financement.
Candidature à un programme d'accompagnement.
Distribution, technologie, production ou développement commercial.
Présentation d'une solution complexe ou d'une proposition stratégique.
Concours, appels à projets et programmes entrepreneuriaux.
Bpifrance propose d'ailleurs plusieurs modèles et formats de pitch decks selon le contexte de présentation.
Votre pitch deck n'a pas besoin de conclure toute la vente
C'est une erreur fréquente.
On essaie de répondre dans le même deck :
- à toutes les objections ;
- à tous les détails techniques ;
- à toutes les projections financières ;
- à toutes les questions juridiques ;
- à toutes les fonctionnalités.
Le résultat devient illisible.
Y Combinator rappelle qu'un pitch court débouche rarement immédiatement sur un investissement.
Son rôle est surtout de mesurer l'intérêt et d'obtenir les discussions suivantes.
Avant de créer vos slides, écrivez donc une phrase : « À la fin de cette présentation, je veux que cette personne fasse quoi ? »
La réponse peut être :
Combien de slides faut-il dans un pitch deck ?
Il n'existe pas de nombre universel.
Le fameux « 8 à 12 slides maximum » est un bon repère pour certains formats, mais pas une règle générale.
Bpifrance distingue plutôt plusieurs durées de présentation :
| Format | Durée indicative | Contexte possible |
|---|---|---|
| Pitch court | Environ 5 minutes | Concours, networking, présentation rapide |
| Pitch intermédiaire | Environ 7 à 12 minutes | Incubateur, programme, comité de sélection |
| Pitch long | Environ 15 à 20 minutes | Banque, investisseurs, comité de financement |
Ces durées proposées par Bpifrance Création montrent surtout que le contenu doit être adapté au contexte.
Le bon nombre de slides est celui qui vous permet de démontrer votre projet dans le temps réellement disponible sans transformer l'écran en document à lire.
Une structure de pitch deck en 10 blocs
L'ordre peut changer selon le projet.
Mais cette structure constitue une excellente base de travail.
| Bloc | Question à laquelle répondre |
|---|---|
| 1. Ouverture | Que faites-vous ? |
| 2. Problème | Quel problème mérite d'être résolu ? |
| 3. Solution | Comment le résolvez-vous ? |
| 4. Marché | Quelle opportunité existe ? |
| 5. Business model | Comment gagnez-vous de l'argent ? |
| 6. Traction | Qu'avez-vous déjà démontré ? |
| 7. Concurrence | Quelles alternatives existent ? |
| 8. Acquisition | Comment allez-vous trouver les clients ? |
| 9. Équipe | Pourquoi êtes-vous capables d'exécuter ? |
| 10. Ask | Qu'attendez-vous précisément ? |
Ce tableau n'est pas un formulaire obligatoire. Une entreprise disposant déjà d'une traction exceptionnelle peut choisir de la montrer beaucoup plus tôt.
Slide d'ouverture : dites immédiatement ce que vous faites
Évitez de commencer uniquement par :
La première slide peut contenir :
Votre interlocuteur ne devrait pas avoir besoin d'attendre la quatrième slide pour comprendre l'activité.
Présentez le problème avant de détailler votre produit
Montrez pourquoi le problème mérite de mobiliser :
- du temps ;
- de l'argent ;
- une nouvelle solution ;
- un changement de comportement.
Vous pouvez utiliser
À condition qu'elle soit pertinente et correctement sourcée.
Une situation réelle rend souvent le problème beaucoup plus concret.
Temps perdu, argent dépensé ou manque à gagner.
Montrer visuellement pourquoi la situation est inefficace.
Si le problème paraît secondaire, votre solution paraîtra elle aussi secondaire.
La solution doit être comprise sans votre jargon métier
Évitez :
La slide doit montrer
- ce que fait le produit ;
- pour qui ;
- quel résultat il produit ;
- éventuellement comment il fonctionne.
Vous pourrez expliquer la technologie pendant les questions si elle est importante. Commencez par rendre la valeur compréhensible.
Le marché : évitez le fameux « il suffit d'obtenir 1 % »
Un immense marché mondial ne démontre pas automatiquement que votre projet peut construire une activité rentable.
Séparez si nécessaire :
L'ensemble de l'opportunité théorique.
La partie réellement compatible avec votre produit, territoire et modèle.
Ce que votre stratégie peut raisonnablement viser dans une première phase.
Expliquez comment vous obtenez les chiffres. Un grand cercle contenant « 15 milliards € » sans source ni raisonnement apporte peu de crédibilité.
Business model : comment l'entreprise gagne-t-elle de l'argent ?
Cette slide doit permettre de comprendre :
Exemples de modèles
- abonnement ;
- commission ;
- licence ;
- vente directe ;
- freemium ;
- services ;
- marketplace.
Le modèle le plus sophistiqué n'est pas nécessairement le meilleur. Le lecteur doit surtout comprendre comment la valeur créée devient du revenu.
La traction transforme les affirmations en preuves
Selon le stade du projet, vous pouvez montrer :
Avec période et périmètre clairement définis.
Nombre, typologie ou références pertinentes.
Utilisateurs actifs, fréquence ou rétention lorsque ces données sont pertinentes.
Évolution sur une période clairement indiquée.
Tests, expérimentations ou projets signés.
Précommandes, lettres d'intention ou partenaires.
Vous n'avez pas encore de chiffre d'affaires ?
Ne fabriquez pas de traction.
Montrez plutôt ce que vous avez réellement validé :
- entretiens clients ;
- prototype ;
- tests ;
- liste d'attente ;
- pilotes ;
- premiers partenariats.
Une petite preuve réelle vaut mieux qu'un chiffre impressionnant mais impossible à défendre pendant les questions.
Concurrence : « nous n'avons aucun concurrent » est rarement convaincant
Même sans concurrent direct, votre client possède généralement une alternative.
Il peut :
- utiliser Excel ;
- faire le travail manuellement ;
- sous-traiter ;
- acheter une solution différente ;
- ne rien changer.
Votre slide peut comparer
| Critère | Votre offre | Alternative A | Alternative B |
|---|---|---|---|
| Client cible | À préciser | À préciser | À préciser |
| Prix | À préciser | À préciser | À préciser |
| Déploiement | À préciser | À préciser | À préciser |
| Différenciation | À préciser | À préciser | À préciser |
Votre avantage n'est pas simplement une case verte de plus dans une matrice. Expliquez pourquoi cette différence compte pour le client et pourquoi elle peut être défendue.
Acquisition : expliquez comment les clients arrivent
« Nous allons faire du digital » n'est pas une stratégie.
Présentez les principaux canaux
Si vous disposez déjà des données
Ajoutez :
- coût d'acquisition ;
- taux de transformation ;
- cycle commercial ;
- panier moyen ;
- rétention ;
- principaux canaux réellement performants.
Un investisseur ne veut pas seulement savoir qu'un marché existe. Il veut comprendre comment votre entreprise prévoit d'atteindre les personnes qui composent ce marché.
Équipe : montrez pourquoi ces personnes sont adaptées à ce projet
Évitez de recopier les CV complets.
Mettez en avant
La bonne question n'est pas « quelles écoles avez-vous faites ? », mais « qu'est-ce qui rend cette équipe particulièrement capable d'exécuter ce projet ? »
Terminez avec une demande précise
Ne terminez pas par :
Selon l'audience, votre demande peut être :
Montant recherché et utilisation principale.
Lancer un pilote ou organiser une démonstration.
Discuter d'un accord de distribution ou d'intégration.
Financement demandé et logique de remboursement.
Votre interlocuteur ne devrait pas avoir à deviner ce que vous attendez de lui.
La règle 10 / 20 / 30 : utile, mais pas obligatoire
Guy Kawasaki a popularisé une règle très connue :
Pour se concentrer sur l'essentiel.
Pour garder une présentation concise.
Pour empêcher les slides de devenir des pages de texte.
Vous pouvez retrouver la règle 10 / 20 / 30 originale de Guy Kawasaki .
Faut-il l'appliquer exactement ?
Non.
Une présentation imposée de cinq minutes ne doit évidemment pas durer vingt minutes.
Un dossier envoyé sans présentation orale peut avoir besoin de davantage de contexte.
Conservez l'esprit de la règle : réduire le volume, agrandir l'information importante et obliger l'orateur à expliquer au lieu de lire.
Pitch deck investisseur, banque, client ou partenaire : adaptez les priorités
| Audience | Questions prioritaires |
|---|---|
| Investisseur | Marché, croissance, traction, business model, équipe, potentiel de création de valeur |
| Banque | Solidité du modèle, financement, trésorerie, rentabilité, remboursement |
| Client | Problème, résultat, preuve, déploiement, prix, risque |
| Partenaire | Complémentarité, valeur mutuelle, audience, conditions de collaboration |
| Incubateur | Projet, innovation, équipe, marché, maturité, potentiel d'accompagnement |
Un seul « deck universel » envoyé exactement de la même manière à une banque, un fonds et un prospect perd généralement en pertinence.
Design du pitch deck : moins de décoration, plus de hiérarchie
Bpifrance recommande une présentation lisible, précise, claire et aérée.
Y Combinator insiste également sur :
- la lisibilité ;
- les images compréhensibles ;
- les graphiques simples ;
- le contraste ;
- la capacité des slides à soutenir ce qui est dit.
Vous pouvez consulter les conseils de Y Combinator sur la conception d'un pitch .
Une slide = une idée dominante
Vous n'êtes pas obligé de respecter littéralement une phrase par slide.
Mais votre audience doit identifier immédiatement ce qu'elle doit retenir.
Transformez les titres neutres en conclusions
Le titre peut porter le message ; le graphique vient ensuite le démontrer.
Deck envoyé par email et deck présenté en direct : faut-il utiliser le même ?
Pas nécessairement.
Peut être très visuel, puisque l'orateur fournit les explications.
Doit parfois contenir davantage de contexte pour être compris sans commentaire oral.
Solution possible
Travaillez :
- une version principale pour la présentation ;
- des slides annexes pour les questions ;
- une version PDF légèrement plus autonome lorsqu'elle doit être lue seule.
Une slide parfaite sur scène peut devenir incompréhensible lorsqu'elle est transférée seule trois jours plus tard. Pensez au contexte de consultation.
Utilisez les annexes pour ne pas surcharger le pitch
Vous savez qu'une question importante risque d'arriver ?
Préparez la réponse sans forcément la placer dans les dix premières slides.
Annexes possibles
Le deck principal présente le raisonnement. Les annexes vous permettent d'entrer dans le détail lorsque la discussion le nécessite.
Faut-il utiliser un template de pitch deck ?
Oui, si le template vous fait gagner du temps.
Non, s'il vous oblige à remplir des slides inutiles.
Un template doit rester un point de départ
Bpifrance propose gratuitement un guide méthodologique avec plusieurs modèles de pitch decks .
Un bon template vous donne une grille de départ. Il ne doit jamais dicter votre histoire lorsque votre projet nécessite une autre structure.
PowerPoint, Canva, Google Slides ou Keynote ?
Le logiciel est secondaire.
| Outil | Usage intéressant |
|---|---|
| PowerPoint | Présentation professionnelle, collaboration, animations et compatibilité |
| Google Slides | Travail collaboratif et partage simple |
| Keynote | Présentation et conception sur environnement Apple |
| Canva | Mise en page rapide et templates visuels |
| Version figée pour envoi et lecture |
Le meilleur logiciel est celui avec lequel vous pouvez modifier votre deck rapidement jusqu'au dernier jour sans casser la lisibilité.
Le storytelling ne signifie pas inventer une histoire dramatique
Bpifrance inclut le storytelling dans sa méthodologie du pitch.
Cela peut simplement consister à rendre le raisonnement facile à suivre :
| Étape | Question |
|---|---|
| Contexte | Que se passe-t-il aujourd'hui ? |
| Problème | Pourquoi la situation actuelle ne suffit-elle pas ? |
| Solution | Qu'avez-vous construit ? |
| Preuve | Pourquoi croire que cela fonctionne ? |
| Opportunité | Jusqu'où cela peut-il aller ? |
| Équipe | Pourquoi pouvez-vous l'exécuter ? |
| Demande | Que doit-il se passer maintenant ? |
Une bonne histoire n'est pas une décoration émotionnelle. C'est un ordre logique qui permet à l'audience de comprendre pourquoi la slide suivante existe.
Les erreurs qui affaiblissent un pitch deck
Checklist avant de présenter votre pitch deck
Un bon pitch deck ne cherche pas à tout expliquer
Il organise la conversation.
Votre audience doit progressivement comprendre :
- ce que vous faites ;
- pourquoi le problème compte ;
- pourquoi votre solution est pertinente ;
- quelle opportunité existe ;
- comment l'entreprise gagne de l'argent ;
- ce que vous avez déjà démontré ;
- pourquoi votre équipe peut exécuter ;
- ce que vous attendez maintenant.
Le véritable « WOW » ne vient pas d'une animation spectaculaire. Il vient du moment où votre interlocuteur comprend très rapidement un projet qui lui paraissait complexe quelques minutes plus tôt.
La bonne devise n'est donc pas simplement :
« moins de texte, plus de WOW ».
Elle pourrait plutôt être :
moins de bruit, plus de preuves et une idée claire par étape.
Si le pitch accompagne une recherche de financement, vérifiez également que les chiffres présentés restent parfaitement cohérents avec votre business plan .
Moins de texte, plus de clarté et un message qui reste.
Vous avez déjà le projet mais votre présentation reste trop complexe ? Je peux vous aider à structurer le message, hiérarchiser les informations, travailler le storytelling et transformer vos idées en présentation claire et professionnelle.
Demander un devis gratuit →FAQ – Pitch deck
Combien de slides faut-il pour un pitch deck ?
Il n'existe pas de nombre universel. Une dizaine de slides peut constituer une excellente base pour une présentation courte, mais le volume doit surtout dépendre du temps disponible, du projet et de l'audience. Bpifrance distingue notamment des pitches d'environ 5 minutes, 7 à 12 minutes et 15 à 20 minutes selon le contexte.
Quelle différence entre un pitch et un pitch deck ?
Le pitch est le discours ou la présentation orale. Le pitch deck est le support visuel qui l'accompagne. Il doit aider l'audience à comprendre le discours et non contenir la transcription complète de ce que dit l'orateur.
Quelle est la structure d'un pitch deck investisseur ?
Une structure courante comprend l'ouverture, le problème, la solution, le marché, le business model, la traction, la concurrence, l'acquisition, l'équipe et la demande de financement. L'ordre peut changer selon le stade de l'entreprise : une société disposant d'une traction remarquable peut par exemple présenter ses résultats très tôt.
Faut-il respecter la règle des 10 slides ?
Non. La règle 10 / 20 / 30 de Guy Kawasaki est un cadre volontairement contraignant destiné à encourager la concision : dix slides, vingt minutes et une police d'au moins trente points. Elle reste utile comme exercice, mais elle ne constitue pas une norme obligatoire.
Que mettre sur la première slide ?
Le nom ou logo de l'entreprise et surtout une formulation permettant de comprendre rapidement ce que vous faites ou la valeur apportée. Évitez une couverture tellement générique que l'interlocuteur ne comprend toujours pas l'activité après son affichage.
Faut-il parler de ses concurrents ?
Oui. Même lorsqu'aucune entreprise ne propose exactement la même offre, le client dispose généralement d'alternatives. Identifier ces solutions puis expliquer votre différenciation montre que vous connaissez réellement votre environnement.
Que mettre dans la slide traction ?
Uniquement des preuves réellement obtenues : chiffre d'affaires, clients, utilisateurs actifs, croissance, rétention, précommandes, pilotes, partenariats ou autres validations pertinentes. Distinguez toujours les résultats historiques des objectifs et projections.
Que faire si ma startup n'a pas encore de traction ?
Ne créez pas artificiellement des chiffres. Montrez ce que vous avez réellement validé : entretiens clients, prototype, tests utilisateurs, précommandes, lettres d'intention, liste d'attente ou pilotes. Vous pouvez également expliquer les prochaines hypothèses que vous devez encore tester.
Pitch deck investisseur et pitch deck client doivent-ils être identiques ?
Non. Un investisseur s'intéresse notamment au marché, à la croissance, au business model, à la traction et à l'équipe. Un client s'intéresse davantage au problème, au résultat promis, aux preuves, au déploiement et au risque d'achat. Une partie des slides peut être commune, mais les priorités diffèrent.
Faut-il utiliser PowerPoint pour créer un pitch deck ?
Non. PowerPoint, Keynote, Google Slides ou Canva peuvent tous convenir. Le choix du logiciel importe moins que la qualité de la structure, la lisibilité des slides et votre capacité à modifier rapidement la présentation. Une version PDF peut ensuite être créée pour l'envoi.
Un pitch deck doit-il fonctionner sans présentation orale ?
Cela dépend de son usage. Un deck projeté pendant un pitch peut être très visuel puisque l'orateur fournit le contexte. Une version envoyée par email doit parfois être légèrement plus explicite afin de rester compréhensible lorsqu'elle est consultée seule.
Quelle doit être la dernière slide ?
Elle doit faciliter la prochaine action. Pour une levée, indiquez clairement le financement recherché et son usage. Pour un client, proposez un pilote, une démonstration ou un rendez-vous. Pour un partenaire, formulez la collaboration recherchée.
Un beau design suffit-il à rendre un pitch convaincant ?
Non. Le design améliore la compréhension, la hiérarchie et la crédibilité perçue, mais il ne remplace ni le marché, ni les preuves, ni le business model. Un deck simple et très clair peut être beaucoup plus convaincant qu'une présentation spectaculaire contenant des hypothèses fragiles.
